林晚青的心里涌起一股欣慰之感。

    这些年轻人就像初春的嫩芽，充满了朝气与希望。

    而他们的服装厂，不也正是如此吗？

    九点整，展馆里的人渐渐多了起来。

    原本宽敞的通道变得拥挤起来，脚步声、交谈声、笑声交织在一起，形成了一股热闹非凡的洪流。

    国内外的客商们背着背包、提着样品袋，穿梭在各个展位之间，目光锐利地寻找着感兴趣的产品。

    锦绣服装厂的宣传单页果然发挥了巨大的作用。

    那些设计Jing美、印刷清晰的单页上，不仅印着新款服装的照片，还详细介绍了面料特点、尺码范围和合作方式，比起简单的口头介绍更有说服力。

    不少客商接过传单后，被上面的款式吸引，顺着大学生们的指引，纷纷走向锦绣服装厂的展位。

    “您好，欢迎来到锦绣服装厂！”

    负责接待的人员立刻上前，脸上带着热情的笑容，主动与客户打招呼。

    一位来自上海的批发商拿着传单，径直走到展示台前，目光落在那件碎花连衣裙上：“这件裙子不错，面料是什么的？多少钱一件？起订量多少？”

    “先生，这款连衣裙用的是涤棉混纺面料，透气吸汗，不易起皱，批发价是20元一件，起订量 100 件。”

    接待的同事熟练地回答着，同时拿起裙子让客户仔细查看。

    “您可以摸摸看，手感很柔软，而且花色是今年的流行款，在市场上肯定好卖。”

    客户伸手摸了摸面料，又翻看了一下衣服的缝线，满意地点点头：“能不能拿件样品我看看细节？另外，还有其他花色吗？”

    “当然可以，您这边请，我们洽谈区有详细的图册，上面有所有花色的照片，您可以慢慢选。”

    那人一边说着，将客户引到洽谈区，给她倒了一杯茶水，然后拿出图册，耐心地为她介绍起来。

    另一边，两位外国客商在那位女学生的引导下，走进了展位。

    林晚青见状，立刻迎了上去，用流利的英语打招呼：“您好，欢迎来到锦绣服装厂，有什么可以帮到您的吗？”

    其中一位高个子的外国客商笑着回应：“你好，我们正在寻找质量好且价格合理的女装。”

    “你们的传单看起来很有吸引力，所以我们想看看。”

    “非常感谢。”

    “您可以先看看我们的样品。”

    “这些是我们今年的新款，包括连衣裙、套装和旗袍。”

    “面料优质，设计时尚，做工在咱们国内也是一等一地好。”

    林晚青一边介绍，一边带着他们走到展示台前，逐一讲解着样品的特点。

    她的英语说得十分流利，不见半点口音，而且表达清晰，态度诚恳，让两位外国客商很快放下了拘谨。

    一位客商拿起那件改良式旗袍，仔细打量着上面的盘扣和刺绣，眼中闪过一丝惊艳。

    “这件旗袍真漂亮！是什么料子的？价格是多少？”

    “这是真丝混纺面料，既有真丝的光泽和柔软，又比纯真丝更容易打理。”

    “批发价是 68元一件，起订量 100 件。”

    林晚青用英语回答后，又补充道：“如果订单量较大，价格还可以再协商。”

    “我们还可以根据您的需求，调整尺寸和花色。”

    两位客商低声交流了几句，然后对林晚青说：“我们可以看看产品目录吗？我们想查看更多款式。”

    “当然可以，我们一起到洽谈区那边坐坐。我会给您展示详细的图册，并回答您可能有的任何问题。”

    林晚青笑着将他们带到洽谈区，拿出英文版本的图册，逐页为他们介绍起来。

    展位上越来越热闹，来看样品的、问价格的、谈合作的客户络绎不绝。

    负责接待的同事们忙得不可开交。

    有的在展示台旁为客户介绍样品，有的在洽谈区与客户深入沟通，还有的在记录客户的联系方式和需求。

    首战告捷

    苏知航穿梭在各个区域之间，随时协调着人手，解决着遇到的问题。

    林晚青也没闲着，她一会儿接待重要客户，一会儿查看样品的陈列情况，一会儿又询问同事们的接待进展。

    她的目光敏锐，能快速捕捉到客户的需求点，往往几句话就能说到客户的心坎里。

    有一位来自东北的客商，一开始对化纤面料有些顾虑，担心不好卖。

    林晚青耐心地向他分析道：“大哥，您看现在老百姓的生活水平越来越高，既想穿得好看，又想省事。”

    “这种涤棉混纺的面料，洗了不用熨烫，直接就能穿。”

    “而且这种面料价格比纯棉的便宜，性价比高，肯定受消费者欢迎。”