苏清见家长没吐口，干脆反着说：“我不想跟他谈...万一他要报复我呢？再说了，我也不会谈生意，他就是想占这个便宜啊。”

    靳言不再搓揉小孩的手，转而在他腰上轻轻捏了一把，“既然他一直要求，也不是不能考虑。”

    “我哪能谈这么大的事啊...”

    靳言似乎早有对策，“我教你。”

    靳言说要教，一点都不含糊，几乎把他先前了解到的跟叶夫尼根相关的信息都一股脑地倒给了苏清。苏清听得有些头昏脑胀，要一晚上记住这么多东西实在是勉强。

    “叶夫尼根的事情你都知道了，现在你试着根据这些信息去找解决问题的方案。首先矛盾是很明显的：叶夫尼根要的份额超出了合理范围，你想想有哪些办法可以解决这个问题。”

    叔叔是很认真的在指导他，苏清想起之前他教自己打牌，这样认真地教他商场上的事，还真的是第一次。苏清不想让叔叔失望，可他想来想去这个问题似乎无解。

    “是不是可以初次交易给他一个让步，以求长远的合作和盈利？”

    靳言提示他；“不要把思维局限在做成这一个交易上，他的目的是增加盈利，但盈利不一定要通过我的让步来实现。”

    “那...是要跟他谈别的附加条件？”苏清好像有点头绪，但一时不太清晰。

    “对，扩大盈利的方式有两种。一是拓宽现有的渠道和客源，我经他手输入欧洲的货量越大、种类越多，他就越赚钱。二是开发新的市场方向，现在我是他的客户，他只能从我手上赚钱。但如果他改变销售的目标，把更多的人变成他的客户，他就可以通过另一个市场获得额外的收入。”

    苏清终于明白过来，“要把更多的人变成他的客户，那可以建议他直接面向欧洲市场进行产品销售，而不只是作为掮客打开运输通路。那他相当于当地的一个供应商，既从你这里赚取中介费用，又能以较低的价格赚取很大的市场差价。”

    “市场差价不需要我给他提供承诺，只需要商量好货的价格，卖多少钱，赚多赚少都是他自己的事了。”靳言摸摸苏清的脑袋，“脑子转得挺快的嘛。”

    苏清得了夸奖，毫不掩饰自己的开心，凑上去在叔叔脸上亲了一下。他刚还想说叔叔才是最厉害的呢，他以前没有资格沾染靳言的生意，自然也不会知道叔叔工作时是什么样子的。他感觉自己才看到了冰山一角，叔叔的本事肯定远比他想象的要大很多很多。

    靳言把人抱到自己腿上，感觉小孩比以前重了不少。

    “你按照我刚才跟你说的方法，再想想其他的备选方案。”

    “从货量和种类的角度来说，可以跟他谈长期的合作，且供货量逐年递增。还有就是不止输入大麻烟叶，是吗？”苏清只能想个大概，接下来的他就没法说了，靳言做什么生意他都不清楚。

    靳言无意跟他说太多，能点到这里就足够了，“很好，明天你就按照这个思路跟叶夫尼根聊，关键的地方我会跟他谈，你只要把这个观点抛出来。”

    苏清搂住靳言的脖子，“叔叔，你好厉害啊。跟你学比上商学院还有用。”

    靳言拍拍小孩的背，“跟谁学的拍马屁？”

    苏清一本正经：“才不是马屁，叔叔就是最厉害的。”

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    原本应该庆幸他终于从胡元德家里逃了出来，可这两天发生的事让他无所适从。

    他去找Lumens的时候，在拐角处看到何震从局长办公室里走出来。他躲在了墙后面，何震没有看到他。想了想，还是决定不去见Lumens了。

    上次何震来堵他的家门，他确实报警了，哪怕还没有证据能让他蹲几天班房，他也不敢这样大摇大摆地进出警局。